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全面打造中高端市场,衣柜企业该如何发力?

发布于 2016-11-14
来源:九正衣柜网
编辑:邓皇美
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中华家居网(Zhonghuajiaju.com)衣柜行业在不断发展中,中高端消费者也一直是他们重点发展的对象之一,以此来打造产品的差异化以及拉开市场差距的体现,但是,企业一直热衷发展的中高端消费市场,是否有那么好发展?要想做好中高端市场,还应先树立品牌优势,需要企业多方面全面发展,以实力赢定市场。

找到关键点、做好积累与沉淀全面发力

首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端产品不是这么好做的,这是一条漫长的路,需要企业自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到,众多中小衣柜企业的产品进入市场后,尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神,消费者还是一句没听说过就敬而远之,更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾,就直接导致衣柜产品销售举步维艰。

打造品牌优势、以此吸引消费者

对于树立中高端品牌的衣柜企业,最大的问题是如何诠释自己的品牌优势,以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动富人立刻购买的高端品牌,是可以满足消费者追求温馨、舒适的心理满足;是符合消费者高尚生活习惯和方式的鼓吹者志同道合;是能让消费者实现此生无法实现的梦想的罂粟让消费者陶醉在完美的个人喜悦中无法自拔和清醒。

全面打造核心竞争力、个性化服务需注重

衣柜针对中高端阶层的消费者,需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的,他们内心迷信崇拜欧美,但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位,他们经常被伪洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感,没有稳定价值观念,让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

衣柜企业中高端的定位依靠的是企业综合实力,包括产品质量、门店形象、企业形象以及服务等多方面协调共进,只有让消费者接受产品,赢得消费者的青睐,才是成功的定位。

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