瓷砖 卫浴 门窗 家具 家纺 地板 橱柜 其他

振涛家具谢明军:思维变革,传奇家具人生的“互联一页”
中华家居网专访佛山市振涛家具有限公司总经理谢明军

发布于 2015-12-11
来源:中华家居网
作者:袁洁欣
编辑:袁洁欣
0

中华家居网讯(zhonghuajiaju.com)有人说,这是一个寒冬,对于家具业来说,亦然。在新常态的背景下,我们需要思考的已不单单是如何“过冬”,而是在这个“冬天”中,活出春天的样子。近十来年,家具业发展迅猛,在政府扶持与区域优势并驾齐驱的东风下,顺德家具业发展如日中天。然而,我们好奇的是,家具业迅猛发展背后的一个个故事,还有它应该如何渡过这个“寒冬”。12月11日,中华家居网走进佛山市振涛家具有限公司,听其总经理谢明军细诉他的“家具人生”。

振涛家具总经理谢明君接受中华家居网专访

创业之路,几番传奇

十五、六岁的青葱年纪,放在如今,是脱离不了家庭依赖的青涩少年。而谢明军的成长,留给了“闯荡”。作为八零后,谢明军有着与年纪相仿的年轻人不一样的经历——十多年前,他揣着仅有的两百块,从广西老家,来到顺德。刚开始的时候,杂工、打底等基层技术活,谢明军都一一接触过,在苦干了数年之后,与志同道合的朋友,三人开始了创业之路。

创业并不是随随便便顺手拈来的事,为什么创业之初的合伙人选择相信谢明军?如何看出他是一个有能力足以成大事的好伙伴呢?据其讲述,在创业之前,他就职于一家具公司,而在那里他创造了一个神话般的业绩,让当时销售业绩翻了十倍。也是这个亮眼的成绩,为他开启了创业之路。

问谢明军,那几年的基层工作经验,带给你最大的收获是什么?他说,对于那几年,他相当的感恩,不只因为那些年的工作让他存下了第一笔的创业基金,也让他更加熟悉了沙发家具的制作流程及结构。因而,时至今日,亲自到工厂指导生产工作时,一眼便能看出产品是否存在问题,问题在哪。振涛家具之所以以品质称道,记者想,应该跟谢明军如鹰眼般有力的产品把控脱不掉关系。也因为基层经历的丰富,让谢明军准确地把握了家具消费高峰的时间节点,在创业之初,便一炮打红。

(振涛家具旗下品牌莱克诗厂家直营店)

一直在路上,才知道路在何方

家具人,是一个值得骄傲的代名词。如果你是家具人,那么总会在不经意中外露一丝丝傲视群雄的英姿。然而,这份高高在上的姿态,在互联网的冲击之下,是时候转变一下了。套用一下旧思维的家具营销,除了“销售”,基本没有其他环节,而这种模式的营销,随着时代不停的轮转,它也渐渐走到了末路。谢明军谈到,传统思维的家具人,脑海中对于品牌意识与产品包装的概念十分薄弱,再者,对自己品牌的定位不清晰,才造成如今倒下一大片的局面。

谢明军坦言,自己也不是从一开始就对定位完全摸索清楚,只是一步步走来,越发知道品牌与消费者之间的粘性在哪,才更好地定夺自身的定位。“活到老,学到老”一直是谢明军坚持的信条,尽然他只是一位年轻的八零后创业家。随着互联网的普及,每天碰见的面孔开始朝下对着屏幕,谢明军意识到了互联网时代的到临必将影响家具业生存方式。

然而,即便有前瞻性地看到了问题,谢明军还是逃不开烦恼,因为,他对互联网思维并没有过多的了解,这场仗,应该怎么打?谢明军亲自报读互联网营销课程,在课程中,集思广益,让他打开了自己一套的互联网思维网络。随后,振涛家具开始布局自由的互联网营销网络,据数据显示,每天到访振涛家具电商平台的客户不在少数,而很大一部分来自于移动端,这也一再地印证了互联网营销在不断地前移。谢明军透露,每天都有不少的客户在电商平台上进行咨询并发生交易,而下一步,振涛家具则要将自身品牌打造成屹立不倒地旗帜,立足于互联网上。

谈振涛未来,整合资源是大势

如今,振涛家具旗下拥有莱克诗、斯帝莱诗、乔鹰家具等多个品牌,发展经销商四百多个,销售网络遍布广。从产品展示可以看出,产品定位多以80后为主,直面现下最强大的消费主流群体。

谢明军表示,尽管外界盛传这是一个制造业的“冬天”,但振涛家具还是迎着寒风,取得了傲人的成绩,他透露,今年的销售业绩同比去年增长了30%,相较业内同样是十分优异的销售成果。

对于振涛家具下一步规划,谢明军表示,如今无论是哪一个行业,整个资源都是大势,家具业也不例外。未来,振涛家具将朝着整屋家具的方向走,而进一步的产品开发与营销规划,还是需要团队的群策群力,才能更好地推出市场。

(振涛家具产品细节展示)

(在访谈过程中,莱克诗不断迎来一波波莅临选购家具的客户)

(莱克诗休闲系列沙发产品大受客户欢迎)

振涛家具总经理谢明军(右)与中华家居网罗茂峰(左)

资讯行业

最新推荐


 
罗先生
咨询热线
15989991222
咨询热线
0757-83120440

用手机访问

微信二维码