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专访湛江市馨越建材公司总经理圣德保陶瓷湛江总经销商陈丽丽 --

发布于 2014-06-20
来源:中国陶瓷新闻网
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圣德保陶瓷湛江市总经销 湛江市霞山区馨越建材公司总经理陈丽丽.jpg

圣德保陶瓷湛江市总经销,湛江市霞山区馨越建材公司总经理——陈丽丽

陈丽丽女士,圣德保陶瓷广东湛江的总经销,她经营的湛江市霞山区馨越建材公司,位于湛江市黄金地段,总部拥有超过1500多方的豪华展厅,公司旗下在赤坎、麻章、坡头、廉江、吴川、遂溪拥有六个分店,且位于海田的又一独栋豪华店面正在建设中,无论规模还是实力在当地都可谓首屈一指。与圣德保陶瓷携手五载,陈总以敢为人先的精神品格、实干进取的工作作风,不仅创造了辉煌的销售业绩,更将圣德保品牌打造成为湛江市民家喻户晓的陶瓷品牌。
敢为人先 创新营销模式
近年来,陶瓷市场竞争日益激烈,扩大销售额、提高市场占有率是当务之急。但是终端实际情况是面对许多消费者花销繁重余钱不足的问题,于是如何让消费者轻松无忧的下单、并由小单变大单便成了解决问题的关键。
2009年由房地产行业进入陶瓷行业的陈总,一入行便代理圣德保陶瓷,作为行业的后来者,陈总志存高远,大胆创新,提出了“金融资本运作、信用托付服务”的销售模式。以“让客户享受轻松生活”的服务理念为客户提供信用交易的绿色通道项目。陈总的信用交易模式,是综合分析当下的销售环境特点,借鉴国内外先进的管理方法和技术,并与湛江银行建立金融合作的基础上提出的:当消费者购砖下单达到一定额度时,方可通过绿色通道享受信用托付交易,只需轻松支付一笔“首付”货款,便可以把瓷砖带回装新家,当然消费者必须在协定好的期限内付款完毕。据了解,通过该模式达成的销售额已经占到总销售额的40-50%,而且不少消费者知道这种项目后都慕名前来,为了能达到享受该项目的要求,要么带亲携友要么“拉帮结派”来买砖。“这个模式是个催化剂,大单的销量跟圣德保品牌的口碑和品质分不开的,因为第一圣德保品牌的影响力在,消费者愿意大批量买圣德保的这样大品牌的产品,第二我们(圣德保)品牌的产品质量有保障,消费者放心,我们也有信心不会出现质量问题影响尾款的回款。”陈总进一步说到。
湛江圣德保的信用托付交易模式显示了强劲鲜活的创新能力,在当地已经打出了响亮的名头,可以说它的成功除了陈总自身在当地深厚的人脉、多年来经营经验的沉淀提炼,更多的是她上下求索、不断创新的精神力量终成就整个模式体系的完善至臻!诚然,敢为人先、志存高远方能争创一流。
实干进取,注重市场推广
有人说,陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态,推广方式名目繁多,实际效果却是几家欢喜几家愁。对此陈总用自己的实战经验现身说法,为市场推广正名。
陈总有一句座右铭,"登高望远,脚踏实地"。既能站在高处统筹全局,更要稳扎稳打实干进取,因为再远大的销售目标必须在日常销售和推广中落地实现。手机短信、楼盘宣传、公交车广告以及赞助明星演唱会等,她都做过,但投放精准和信息反馈及时才是做到成功宣传推广的有力保证。陈总经常身体力行,带领团队筛选通讯录里的有效名单、跑小区推广,只要有交房的楼盘都会通过自己的渠道第一时间获得业主通讯录,甚至还亲身示范电话营销的技巧和话术。“只有参与进去,才能及时发现问题、分析问题最后妥善地解决问题。”陈总对自己躬身勤事给出语重心长的评价。
在广告投放方面,陈总也从不谨小慎微,去年买断整个湛江市的数字电视开机广告,十五秒的开机画面广告在当时的业界内外引起了不小的反响。今年她又在全市拿下15个楼盘的电梯广告,直接对高潜客户群体进行精准宣传。陈总每个时间节点都会配合圣德保总部开展主题促销活动,同时积极创新,因地制宜举行符合当地特色的团购、夜宴等活动。据了解,去年装修黄金季的国庆促销活动“两年最低价”,全店联动,曾创下一天内300多单的销售记录。
陈总带领湛江圣德保团队,一步一个脚印将圣德保市场推广做大做强,用实际行动诠释着自己的信念。实干进取、不断超越,以卓著成绩昭示广阔前景!


付凤

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