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打造企业品牌就像经营人生 --专访广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理张念超

发布于 2013-08-27
来源:中国陶瓷新闻网
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张念超

2008年,他提出“尊贵豪门,风向中国”的品牌理念,并实现了与英超豪门球队——切尔西的鼎力合作,由此金意陶品牌享誉全球,并迈进了尊贵豪门行列。
  2009年,他通过举办“金意陶2009全国高尔夫邀请赛”,为金意陶品牌注入“优雅激情、高尚品味、敢于挑战、勇于超越”的文化内涵。
  2010年广州亚运赛事期间,他通过亚运名人会与几十位名人面对面,同时展开主题为“激情亚运,亿万秒杀”以及“喝彩亚运,中国加油”的促销活动,全力提升终端销售。
  2013年,他出版《建陶企业经营之道》一书,深入研究行业发展之路,探索品牌与市场的关联,从营销层面解读一个品牌成功背后的故事,广受业界好评。
  这个人就是张念超,广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理。在金意陶成立十周年之际,佛山日报记者走进金意陶,走近张念超,深入了解金意陶发展的成功经验与规划蓝图,分享张念超对品牌建设的理解,对企业经营的成功心得。

  谈成长 企业成长就是个人成长
  8月16日,佛山十大杰出青年网络投票结束,虽然竞争很激烈,但是张念超得票位居榜首。张念超谦虚地说:“一是我们的企业的员工比较多;二是我们的代理商也有不少;三是自己在行业内外积累了很多人脉。”
  张念超毕业于景德镇陶瓷学院。“在大学的时候跟着老师在国营企业里面做项目,后来在东莞的集体企业工作了五年。”张念超回忆说,“国营企业的特点是规范化和系统化,每个决定都会有理论依据支撑,我的管理基础就是在那时候形成的。民营企业的长处是灵活,但是同时存在不规范、短期性、规划缺乏依据等缺点。所以现在我管理金意陶就是吸取国营企业的长处,做决策的时候必须要有理性依据支撑,边做边验证。”
  “金意陶成立于2004年1月4日,我是2004年底加入金意陶的。公司刚成立的时候很困难:只有两条生产线。”张念超笑着说,那时候我们的目标就是让工人吃饱饭,只要发得出工资,就是最安心的事情。
  如今,金意陶拥有十条生产线,企业规模达10亿元。金意陶的生产效益比刚刚成立的时候大约增长了30多倍,预计今年年底会再增加4条生产线。“企业的前期靠个人的能力和魅力带动。金意陶一开始发展的时候基础比较溥,但还是有经销商相信和选择我们,这就是靠我们自身的资源。”张念超称,陶瓷行业能人辈出,成长空间很大,所以需要不断学习,金意陶的发展史也是他的成长史。
  “企业发展到一定阶段,还是需要靠团队。”张念超说,金意陶发展下去需要靠制度,靠企业文化带动企业的发展。

  谈品牌 要有知名度更需美誉度
  在张念超规划里,金意陶接下来要做的三项核心工作是:做品牌,做慈善,打造团队,其中就把品牌放在了首位。“以前做品牌就是要有知名度,现在不仅要有知名度,还需要有美誉。”有的企业在做品牌的过程中因为一时的挫折就不做了,导致品牌的塑造有起有伏、反复不定。“有舍才有得,而对品牌的投入就是舍,坚持做下去才会有效果。”
  由世界品牌实验室主办的2013年中国500最具价值品牌发布会近日北京召开,金意陶以品牌价值57.85亿元位列第334位,这是金意陶第四年荣登此榜。与2012年相比,品牌价值提升了22亿元。
  “我们现在做品牌就是要做美誉度和亲和力。像我们去年做了100场活动,邀请了不少明星。我们选择的标准不仅是明星的人气,更看重明星自身的负面新闻多少以及他们的亲和力。”张念超解释,我们受众主要是公务员、教师或其他行业精英,他们对这些明星有一定的认知度、这些明星的负面新闻少,能起到比较好的企业形象宣传作用,而且他们比较亲民,能与客户有较好的互动。

  谈发展 扎根佛山蓄势奋发
  在陶瓷行业,张念超是公认的“营销奇才”。他开创了金意陶独家营销模式——非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售,在全国40多个城市,50多场活动,巡回联动,以点带面,势如燎原,无论营销模式、品牌影响力、销售业绩都得到行业内外的认可,在市场低潮期引起了轰动。张念超表示,金意陶将明星与品牌进行有机整合,让明星为金意陶的品牌文化服务,达到明星与品牌相得益彰,实现了双赢,这也是在提高金意陶产品的附加值。
  “这10年,我只能说走过来不容易。”张念超感概,“一个品牌的发展需要时间的沉淀,我们就是一步一个脚印地成长起来的。企业的发展不可能一蹴而就,只有清晰的价值观和明确的企业定位,才能大浪淘沙不会被淹没。”
  “下一个五年,我们更加注重战略的调整和商业模式的升级。”张念超称,发展战略主要体现在资金、人才等资源的重新分配上,而商业模式的升级是从代理商、消费者两方面入手。
基于“中国梦”,金意陶十周年的活动主题定为“筑梦佛山,感恩十年”,那就是扎根佛山,让每个消费者都用得起金意陶的瓷砖。“有个成语叫做‘蓄势待发’,过去的十年就是金意陶的‘蓄势’。”张念超说,企业发展到10亿就是一道坎,如今金意陶已经跨过这道坎了,相信未来会大有作为。

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